各個管樁廠家之間的競爭是越來越激烈，如何找到一種更好的方式來良性的發(fā)展，就要另辟蹊徑。
從?管樁行業(yè)來看，行業(yè)創(chuàng)新乏力，準入門檻低，產(chǎn)量過剩，同質(zhì)化競爭強烈，資金回款周期長以及面臨環(huán)保督察，更是加劇行業(yè)洗牌，整體行業(yè)發(fā)展趨勢逐漸向寡頭壟斷規(guī)?；蟹较虬l(fā)展。
在這樣環(huán)境背景下，中小管樁企業(yè)如何找到出路?作為產(chǎn)業(yè)鏈上中間產(chǎn)品，是否還存在其他商業(yè)模式?本文主要從以下三個方面，與大家分享一家傳統(tǒng)?管樁企業(yè)采用新商業(yè)模式。
　　一、頭部思維，以技術(shù)作為壁壘，另辟蹊徑，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。從現(xiàn)在看來，因恰巧失去黃金擴張時期，才鑄就成以技術(shù)作為驅(qū)動力商業(yè)模式。這家企業(yè)前后投入3000萬左右，圍繞管樁產(chǎn)品所涉及材料、結(jié)構(gòu)以及地勘專業(yè)，針對性與清華大學、武漢大學合作，成立材料、土工以及結(jié)構(gòu)為主技術(shù)中心以及博士工作站點。該技術(shù)中心每年能貢獻上百個專利，形成專利池，層層設(shè)置行業(yè)準入門檻。正如手機市場，蘋果手機市場占有率15%，卻能獲得91%利潤，其他手機市場占有率85%，只能獲得9%利潤，這就是兩種經(jīng)營理念，帶來不同結(jié)果。?
當然就是建立如此規(guī)模實驗室，要求技術(shù)創(chuàng)新帶來短期效益，幾乎不可能。所以管理者需要明確企業(yè)目標管理，采用特殊績效管理，同時還得擁有強大內(nèi)心和堅定信念，才能持續(xù)堅持技術(shù)資本投入。例如索尼公司，因為績效考核就干掉“機器人實驗室”，而華為卻成立專門研究黑科技“2012實驗室”，并誕生開始無用，后來幫助華為在智能手機領(lǐng)域獲得巨大優(yōu)勢麒麟芯片。說到底企業(yè)目標是想要短期業(yè)績目標，還是長期盈利能力，是想賺錢還是用錢賺未來。?
　　二、?打樁機思維，深耕全產(chǎn)業(yè)鏈盈利點，形成全封閉產(chǎn)業(yè)鏈。管樁施工中，各個樁位都須要進入持力層，共同發(fā)揮承載力滿足上層結(jié)構(gòu)需求。運用這樣思維，深挖全產(chǎn)業(yè)鏈各個贏利點，環(huán)環(huán)相扣扣形成閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈上游，樁基設(shè)計優(yōu)化客戶樁基方案，提供可靠樁基設(shè)計方案，獲得額外設(shè)計利潤;成立研發(fā)中心，形成專利上技術(shù)壁壘，通過授權(quán)費獲得利潤;原材料上與政府合作，掌握砂石等原材料開采加工，從源頭上控制產(chǎn)品質(zhì)量;產(chǎn)業(yè)鏈中游，拓展產(chǎn)品品類，多樣化產(chǎn)品支撐樁基設(shè)計方案實施;產(chǎn)業(yè)鏈下游，擁有獨特施工機械，滿足設(shè)計方案要求。打通上、下游贏利點，形成全封閉產(chǎn)業(yè)鏈。
　　只有變革的企業(yè)，才會經(jīng)營得更加長久。